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Diplom-Soziologe (Schwerpunkte: Sozialpsychologie, Arbeits- und Organisationspsychologie, Organisationslehre)
Weiterbildungen
- Systemisches Coaching und Teamentwicklung (ISB Wiesloch)
- Lizenzierter CAPTain-Berater (webbasierte Leistungsstil- und Potenzialanalyse)
- NLP-Practitioner (Neurolinguistisches Programmieren)
- DISG-Persönlichkeitsprofil
- Transaktionsanalyse
- Blended Learning
Berufspraxis
1990-94 Personalberater und Kommunikationstrainer bei der MBS Managementberatung und –strategie GmbH
1994-98 Vertriebstrainer, Berater und Projektleiter bei Mercuri International
1998 Gründung des Trainings- und Beratungsunternehmens proceed:
seither tätig als Führungscoach, Personal- und Vertriebsentwickler
Trainings- und Beratungsschwerpunkte
- Potenzial- und Kompetenzdiagnosen für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte
- Vertriebs- und Führungscoaching
- Potenzial-Coaching („Mach mehr aus Deinen Möglichkeiten")
- Führungskräfte-Weiterbildung: Die Führungskraft als Coach
- Weiterbildung für Personaler: Praxis der modernen Personalentwicklung
- Coaching von internen Vertriebstrainern und Vertriebscoaches
- Moderation von Führungsklausuren und Teamevents
Veröffentlichungen in der Fachpresse und Studien
- Studie „Markt- und Kundenorientierung im Pharma-Vertrieb", Mercuri-International 1998
- Controller, Consultant und Coach: die neue Rolle des Pharmaberaters, Sales Profi 12/98
- Proceed-Studie „Wie vertriebsorientiert sind wir?", 2000
- Verkäuferleistungen messen und verbessern, acquisa 2001
- Mit Schwung durch den Verkaufsprozess, acquisa 10/2001
- Psychologisch richtig überzeugen, acquisa 07/2002
- Kompetente Verkäufer finden, ProFirma 11/2003
- So erkennen Sie die Potenziale von Verkäufern, Beratungsbrief 04/04, www.vertriebs-experts.de
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